L'ADDICTION AU MOT R L'inspirante @ElenaVerna a écrit un excellent article intitulé "L'addiction aux revenus tue les entreprises". Elle dit : "Si le revenu est votre étoile du Nord, votre entreprise est destinée à mourir." J'en conviens fermement. À l'ère de l'IA, l'accent mis sur le revenu s'est intensifié au point que c'en est presque comique. Les fondateurs utilisent le mot "ARR" comme un sort magique qui guérira tout - mais bien souvent, ce n'est pas vraiment un revenu récurrent annuel - c'est parfois un taux de course annuel, parfois une valeur brute de marchandisage, et parfois juste un chiffre faux / inventé (comme cela a été révélé avec plusieurs entreprises d'IA très en vue). Plus important encore, l'accent mis sur le revenu détourne l'attention de ce qui compte : construire des produits remarquables qui ravissent les clients. J'ai écrit un article intitulé "Le mot R" il y a presque une décennie, qui fait un point très similaire à celui de l'article d'Elena. Il dit : "un PDG qui cadre les objectifs, la performance ou la victoire en fonction des revenus plutôt qu'en fonction des clients, des produits ou de la mission, donne le ton erroné. Cela conduit tout le monde à trop penser aux revenus, ce qui détourne l'attention des choses qui comptent, les choses qui mènent aux revenus." Fondateurs, poursuivez le revenu comme votre métrique étoile du Nord à vos risques et périls.