AVHENGIGHET AV R-ORDET Den alltid inspirerende @ElenaVerna skrev en flott artikkel med tittelen «Inntektsavhengighet dreper selskaper». Hun sier: «Hvis inntektene er din ledestjerne, er selskapet ditt dømt til å dø.» Jeg er helt enig. I AI-alderen har fokuset på inntekter blitt så intensivert at det nesten er komisk. Grunnleggerne kaster rundt seg med ordet «ARR» som en magisk formel som skal kurere alt – men ofte er det ikke virkelig årlig tilbakevendende inntekt – noen ganger er det årlig driftsrate, noen ganger brutto merchandising-verdi, og noen ganger bare et falskt/oppdiktet tall (som har kommet ut med flere AI-selskaper med høy PRPFILE). Viktigst av alt fjerner fokuset på inntekter fokus fra det som betyr noe: å bygge bemerkelsesverdige produkter som gleder kundene. Jeg skrev en artikkel kalt «The R Word» for nesten et tiår siden, som fremhever et veldig likt poeng som Elenas artikkel. Det står: «En administrerende direktør som rammer mål, prestasjoner eller seire basert på inntekter fremfor på kunder, produkter eller formål, setter feil tone.» Det fører til at alle tenker for mye på inntekter, noe som tar fokus bort fra å gjøre det som betyr noe, det som fører til inntekter.» Gründere, jakt inntekter som deres Nordstjerne-måleparameter på egen risiko.