DEPENDENȚA DE CUVÂNTUL CU R Întotdeauna inspiraționalul @ElenaVerna a scris un articol excelent intitulat "Dependența de venituri ucide companiile". Ea spune: "Dacă veniturile sunt steaua ta polară, compania ta este sortită să moară." Sunt vehement de acord. În era inteligenței artificiale, accentul pus pe venituri s-a intensificat atât de mult încât devine aproape comic. Fondatorii folosesc cuvântul "ARR" ca pe o vrajă magică care va vindeca totul – dar de multe ori, nu este cu adevărat venituri recurente anuale – uneori este rata anuală de rulare, alteori valoarea brută de merchandising, iar uneori doar un număr fals sau inventat (așa cum s-a aflat la mai multe companii AI cu rating ridicat). Cel mai important, accentul pus pe venituri îl ia de la ceea ce contează: construirea de produse remarcabile care încântă clienții. Am scris un articol intitulat "Cuvântul cu R" acum aproape un deceniu, care face un punct foarte asemănător cu articolul Elenei. Se spune: "un CEO care își stabilește obiectivele, performanța sau câștigul bazându-se mai mult pe venituri, decât pe clienți, produse sau scop, stabilește un ton greșit. Asta face ca toată lumea să se gândească prea mult la venituri, ceea ce ia atenția de la a face lucrurile care contează, cele care duc la venituri." Fondatorilor, urmăriți veniturile ca metrică North Star la riscul vostru.