ЗАЛЕЖНІСТЬ ВІД СЛОВА НА R Завжди надихаючий @ElenaVerna написав чудову статтю під назвою «Залежність від доходу вбиває компанії». Вона каже: «Якщо дохід — це ваша Північна зірка, ваша компанія приречена на загибель.» Я категорично погоджуюся. В епоху ШІ акцент на доходах посилився настільки, що це майже комічно. Засновники використовують слово «ARR» як магічне закляття, яке вилікує все — але часто це не справжній щорічний регулярний дохід — іноді річна норма, іноді валова мерчендайзингова вартість, а іноді просто фальшива/вигадана цифра (як це було у кількох високоефективних AI-компаній). Найголовніше, зосередження на доходах відволікає увагу від важливого: створення видатних продуктів, які радують клієнтів. Я написав статтю під назвою «Слово на R» майже десять років тому, яка робить дуже схожу думку зі статтею Олени. У ній сказано: «генеральний директор, який формулює цілі, результати чи перемоги на основі доходу, а не клієнтів, продуктів чи мети, задає неправильний тон. Це призводить до того, що всі надто багато думають про доходи, що відволікає увагу від того, що має значення, того, що веде до доходу.» Засновники, шукайте дохід у вигляді Показника Північної Зірки на власний ризик.